Cena – pierwsze pytanie od pary młodej

Wszyscy tego doświadczyliśmy. „Ile kosztuje usługa?” – to podstawowe pytanie, bez którego się nie obejdzie.

Czasami wydaje się, że jedyną rzeczą, o którą dbają pary młode, jest koszt.

Jednak prawdą jest, że niewiele z nich wybiera usługodawców na podstawie samej ceny.

Zapamiętaj:

Kiedy pary pytają o cenę wcześnie, zwykle dzieje się tak dlatego, że chcą zakwalifikować potencjalnych dostawców. Chcą wiedzieć, że ceny mieszczą się w ich budżecie. Nie chcą zawstydzenia, mówiąc „nie stać nas na to” po 20 minutach szczegółowej dyskusji.

Jednak cena to nie jedyne kryterium. Pary zasadniczo szukają wartości od usługodawców, a nie tylko tego, że jest tanio.

Dla usługodawców ślubnych istnieje duża „elastyczność cenowa”. Rzadko zdarza się znaleźć firmy oferujące dokładnie ten sam produkt / usługę. Nawet jeśli Twój butik z sukienkami sprzedaje popularną, szeroko dostępną markę, możesz wyróżnić swój sklep dzięki obsłudze klienta i dodatkowym usługom. Dowiedz się, co odróżnia Cię od bezpośrednich konkurentów i promuj to.

Taktyka

Oto kilka przydatnych taktyk postępowania z ludźmi, którzy w pierwszej kolejności pytają o cenę:

  • Zadaj kilka dodatkowych pytań – data ślubu, liczba gości, itp.
  • Spróbuj wyczuć, co jest dla nich ważne
  • Przygotuj odpowiedź – nie chcesz chyba omijać pytań (lub zabrzmieć jak polityk, który nigdy nie odpowiada bezpośrednio!).
  • Używaj zdań takich jak „Mój podstawowy pakiet zaczyna się od X”.
  • Jeśli czujesz, że istnieje duża różnica między Twoimi cenami a ich budżetem, powiedz o tym – w jak najłagodniejszy sposób.
  • Jeśli możesz, skieruj parę do kogoś, kto cenowo będzie odpowiadał ich wymogom.

Niektóre negocjacje są w porządku, ale nie przesadzaj z obniżaniem cen – niech klienci wiedzą, że płacą za jakość!

I pamiętaj, że nigdy nie będziesz w stanie zadowolić wszystkich, więc nie martw się paroma straconymi zleceniami. Znajdą się tacy, którzy docenią ogrom pracy włożony w świetny efekt.

Zapraszam Cię do pobrania darmowego ebooka – 100 pomyłów na rozwój biznesu ślubnego 🙂

Instagram: slubnybiznes

Fanpage: Ślubny Biznes – Porady dla Usługodawców

Grupa na facebooku: Ślubny Biznes – Forum

Ślubny Biznes |

W branżę ślubną wkręciłem się tak bardzo, że znam ją od podszewki. Moja misją jest podniesienie standardów oraz umożliwienie pasjonatom zarabiania na swojej pasji.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *